一、營(yíng)銷戰略定位

1、市場(chǎng)細分：根據行業(yè)特點，選擇細分維度

2、細分市場(chǎng)選擇：找到對企業(yè)最有利的細分市場(chǎng)

1）細分市場(chǎng)評估：對選定的細分市場(chǎng)吸引力進(jìn)行評估

2）企業(yè)資源與能力評估：對與細分市場(chǎng)相匹配的企業(yè)條件進(jìn)行評估

3）目标市場(chǎng)确定：通過(guò)矩陣分析選擇最适合企業(yè)的細分市場(chǎng)

3、市場(chǎng)定位：從三個(gè)維度構建企業(yè)競争優勢

1）目标消費者定位：明确營(yíng)銷的目标對象，實(shí)現精準營(yíng)銷

2）產(chǎn)品定位：理性產(chǎn)品利益的提煉及表達

3）品牌定位：感性利益的提煉及表達

二、產(chǎn)品策略

1、產(chǎn)品概念創(chuàng)意：設計容易被消費者接受，獨一無(wú)二的差異化產(chǎn)品概念

2、產(chǎn)品線(xiàn)設計：根據細分市場(chǎng)需求特征構建產(chǎn)品矩陣

3、產(chǎn)品包裝設計：設計讓消費者記得住，抓眼球的產(chǎn)品包裝

三、價格策略

1、定價方法選擇：根據企業(yè)發(fā)展階段及競争特點選擇定價方法

2、價格體系設計：從出廠價到終端零售價價格鏈條的設計，達到市場(chǎng)競争力與盈利能力的平衡

四、渠道策略

1、渠道組合策略：根據企業(yè)營(yíng)銷戰略定位選擇最優的渠道組合方案

2、渠道層級設計：根據企業(yè)組織能力與營(yíng)銷目标确定渠道層級

3、渠道激勵政策：通過(guò)利潤空簡(jiǎn)設計及階段性激勵，讓渠道成員願意賣

4、渠道管理策略：維護市場(chǎng)秩序，保證渠道鏈條持久的暢通

5、渠道招商策略：快速實(shí)現招商，引爆市場(chǎng)

五、推廣策略

1、推廣内容設計：根據不同階段的競争目标确定推廣内容

2、推廣時(shí)簡(jiǎn)設計：根據淡旺季特點及階段性營(yíng)銷目标确定推廣的時(shí)簡(jiǎn)

3、推廣組合設計：圍繞推廣目标，明确公關活動(dòng)、媒介（線(xiàn)上、線(xiàn)下）、終端推廣（物料、人員）等推廣方式，達到成本最低、到達率最高的組合方式

4、年度推廣活動(dòng)執行方案：公關活動(dòng)執行方式、媒體組合執行方案、終端推廣執行方案等

六、營(yíng)銷組織配稱

1、營(yíng)銷部門(mén)組織結構設計：與企業(yè)營(yíng)銷競争戰略相匹配的組織結構，讓營(yíng)銷工作有效落地

2、營(yíng)銷部門(mén)職責設計：圍繞銷售與推廣兩大職能明确組織分工，

3、關鍵崗位薪酬、績(jì)效體系設計：設計與企業(yè)發(fā)展階段相匹配的薪酬績(jì)效體系，讓營(yíng)銷人員願意來(lái)，願意幹。