一、項目概要:

漢理策劃創(chuàng)始人謝志越爲三井酒業(yè)集團旗下品牌小刀酒做營(yíng)銷全案策劃，幫助小刀酒從一個(gè)傳統的低端白酒完成向個(gè)性化時(shí)尚白酒的一躍，從品牌重新定位、產(chǎn)品包裝設計、渠道策略規劃、創(chuàng)新推廣方式等方面幫助小刀快速增長(cháng)

二、項目背景：

1、三井小刀是一個(gè)傳統的中低端光瓶酒品牌，面對全國化名酒的光瓶酒推出，以及東北光瓶酒地面戰術的搶奪，小刀酒銷售額節節下滑，面臨着被市場(chǎng)淘汰出局的局面

2、中國光瓶酒市場(chǎng)基本還處于粗放營(yíng)銷狀态，拼促銷、拼執行，品牌打造層面不被廣大的光瓶酒廠家重視，光瓶酒市場(chǎng)存在品牌突破的就會(huì)

三、項目内容：

1、品牌定位：三井小刀确立“草根名酒”的品牌定位，讓三井小刀個(gè)性更加鮮明、具化，改變了三井小刀無(wú)品牌定位的曆史

2、品牌内涵打造：确立品牌内涵“男人的一生要像一把刀，要有所斬獲”的品牌内涵，改變了“大丈夫喝酒當如是，刀刀入口，不醉不歸” 的豪飲文化，适應了現代消費者的審美價值觀，其現代語境特性使得消費者更容易識别和理解產(chǎn)品訴求。

3、新的品牌Slogan：“喝小刀，成大器”改變了三井小刀品牌無(wú)訴求的曆史，恰如其分地表達了品牌的内涵，精準地把握了草根人群的情感訴求。與此同時(shí)，新的Slogan朗朗上口、易于傳誦，符合目标消費者的價值取向，容易引發(fā)共鳴。

4、差異化品牌視覺體系設計，讓三井的品牌快速被消費者識别

5、創(chuàng)新傳播方式，實(shí)現低成本傳播，快速獲得消費者的關注和認知。突破傳統欄目贊助模式與傳統專(zhuān)題廣告形式，創(chuàng)辦品牌專(zhuān)屬電視欄目；與河北電視台合作的《三井小刀非常道》欄目，這在河北電視台尚屬首次，性價比極高，傳播時(shí)簡(jiǎn)長(cháng)，每天三十分鍾，傳播效果顯著，使得三井小刀與目标受衆深度溝通，品牌價值深入人心；

選擇山東衛視，進(jìn)行重金廣告投放，不僅使得三井小刀知名度在山東、江蘇、河南、安徽、天津、河北、北京等地知名度逐漸提高，還爲三井小刀實(shí)現品牌全驅動(dòng)奠定了基礎，爲三井小刀實(shí)施全國化擴張奠定了基礎

6、產(chǎn)品線(xiàn)升級。 三井小刀升級產(chǎn)品線(xiàn)，成功實(shí)現三井小刀百元價格帶的全價格帶覆蓋，在國内，三井小刀是唯一一家擁有完整的光瓶酒產(chǎn)品線(xiàn)的品牌。新品上市短短四個(gè)月，就占比達到整體銷量25%，通過(guò)一年時(shí)簡(jiǎn)，實(shí)現新品銷售比列突破30%、兩年後突破50%的大好成績(jì)。與此同時(shí)，三井小刀新品的成功運作，開(kāi)啓了業(yè)内15元以上價格帶光瓶酒運作的風(fēng)潮

7、差異化產(chǎn)品包裝設計。打破了傳統中國光瓶酒的包裝形态，讓白酒也可以變的更時(shí)尚，符合年輕消費者的審美。

8、闆塊聯(lián)動(dòng)，實(shí)現全國化擴張三井小刀成功的市場(chǎng)闆塊從原先的華北闆塊，擴展到了華東闆塊、中原闆塊、東北闆塊，形成四大市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)。此外，三井小刀還在實(shí)現西北市場(chǎng)、西南市場(chǎng)實(shí)現了布局，全國化高歌猛進(jìn) •發(fā)展戰略市場(chǎng)，實(shí)現重點省份突破性發(fā)展。三井小刀從原先廠商商貿關系合作模式轉型爲戰略合作模式，确立戰略市場(chǎng)，推動(dòng)戰略型市場(chǎng)的建設，成功地推動(dòng)北京、天津、河北、山東市場(chǎng)的鞏固，實(shí)現了江蘇、安徽、河南市場(chǎng)的全面開(kāi)花

四、項目成果

1、《三井小刀營(yíng)銷戰略規劃》

2、《三井小刀品牌策略規劃》

3、《三井小刀傳播策略》

4、《三井小刀TVC腳本創(chuàng)作》

5、《三井小刀產(chǎn)品包裝設計》

6、《三井小刀品牌視覺體系設計》