一、漢理講師培訓特點：
1. 系統性。企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程中存在的問(wèn)題往往不是某一個(gè)單點的問(wèn)題，而是整體營(yíng)銷系統問(wèn)題。讓學(xué)員在學(xué)習過(guò)程中養成系統化解決問(wèn)題的思維習慣，從全局出發(fā)審視企業(yè)營(yíng)銷現狀，提出營(yíng)銷解決方案；
2. 生動(dòng)性。結合自己多年的企業(yè)實(shí)戰經(jīng)驗及數十家企業(yè)的營(yíng)銷咨詢(xún)經(jīng)驗，以大量的市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析、小組讨論方式深入淺出的啓發(fā)學(xué)員思維，讓學(xué)員能夠在比較輕松的氛圍中掌握課程要領(lǐng)；
3. 實(shí)戰性。以企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程中遇到的問(wèn)題爲導向，從企業(yè)營(yíng)銷從業(yè)人員的角度講解專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷知識，學(xué)員在學(xué)習課程後能夠将課堂上所學(xué)到的知識應用到具體的日常營(yíng)銷工作中去。
二、培訓課程
第一部分：市場(chǎng)營(yíng)銷理論、實(shí)務(wù)與創(chuàng)新
(一) 企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中的六大困惑
1. 前有狼後有虎，戰略迷失
2. 產(chǎn)品高度同質(zhì)化，陷入價格戰
3. 做廣告找死，不做廣告等死
4. 内部協同性差，後院起火
5. 大數據時(shí)代來(lái)臨，無(wú)所适從
6. 銷售隊伍管理難度大，團隊成長(cháng)滞後
(二) 營(yíng)銷的本質(zhì)
1. 市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)曆的三個(gè)階段
2. 經(jīng)典市場(chǎng)營(yíng)銷概念解讀
3. 營(yíng)銷的本質(zhì)是“差異化定位+系統化配稱+高效化執行”
4. 市場(chǎng)營(yíng)銷是科學(xué)還是藝術
(三) 市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)務(wù)
1 營(yíng)銷戰略：STP
（1） 市場(chǎng)細分的原則
（2） 市場(chǎng)細分方法
（3）如何選擇目标市場(chǎng)
（4） 市場(chǎng)定位
2. 基于細分市場(chǎng)的營(yíng)銷策略整合
（1） 產(chǎn)品策略
（2） 產(chǎn)品價值定位
（3）產(chǎn)品賣點挖掘的方法與技巧
（4） 產(chǎn)品的内涵與類(lèi)型
（5） 如何構建企業(yè)的產(chǎn)品組合
（6）產(chǎn)品生命周期的管理
（7） 價格策略
（8）選擇定價策略的影響因素
（9）常用的定價策略與匹配條件
（10）幾種定價技巧
（11） 價格體系設計的常用方法
（12） 價格體系管理
（13） 渠道策略
（14）渠道選擇與渠道規劃
（15）渠道分類(lèi)與進(jìn)入原則
（16）如何打造渠道競争力
（17） 渠道管理關鍵要素
（18） 推廣策略
（19） 基于產(chǎn)品生命周期的推廣策略選擇
（20） 推廣方式的選擇與運用
（21） 推廣與渠道的推拉配合
（22）新媒體環(huán)境下的推廣策略創(chuàng)新
3. 市場(chǎng)規劃與競争策略選擇
（1） 市場(chǎng)規劃的工具與方法
（2）不同類(lèi)型市場(chǎng)競争策略
（3） 利基型市場(chǎng)的競争策略
（4） 成長(cháng)型市場(chǎng)的競争策略
（5）導入型市場(chǎng)的競争策略
4. 營(yíng)銷組織建設
² 營(yíng)銷組織的常見(jiàn)問(wèn)題
² 營(yíng)銷組織職能界定
² 營(yíng)銷團隊技能提升
² 營(yíng)銷團隊激勵體系
第二部分：大數據時(shí)代下的營(yíng)銷轉型之道
(一) 大數據時(shí)已經(jīng)來(lái)臨
1. 大數據深刻的影響着消費者行爲
（1） 衣食住行息息相關
（2） 讓人們的隐私無(wú)處可藏
（2）私人定制
2. 什麽是大數據
（1） 大數據對硬件的要求
（2）大數據的核心是整理、分析、預測、控制
（3）大數據應用案例
（4） 棱鏡門(mén)背後的大數據革命
（5） 大數據時(shí)代沒有隐私
（5）精準廣告投放
(二) 大數據時(shí)代下的營(yíng)銷模式創(chuàng)新
1、 電子商務(wù)
（1） 獨立B2C
（2） 依托平台B2C
（3） 電子商務(wù)與傳統渠道的結合
（4） 電子商務(wù)流量紅利已過(guò)
2、 小米模式
（1）小米模式的核心
（2） 小米模式的真相
（3） 小米模式能學(xué)嗎
3、 O2O模式
（1） O2O模式解讀
（2） O2O模式運作要點
（3） 傳統企業(yè)的O2O模式轉型之道
第三部分：品牌戰略
(一) 從幾個(gè)案例看品牌品質(zhì)
1、 典型品牌案例分析
2、 品牌的本質(zhì)是差異化
3、 消費者認知大于事實(shí)
4、 品牌基于產(chǎn)品而高于產(chǎn)品
(二) 品牌戰略規劃
1、 品牌架構設計
2、 挖掘品牌核心價值
3、 品牌形象系統規劃
4、 戰略統帥下的品牌傳播
(三) 品牌傳播
1、 品牌傳播原則
2、 品牌傳播四要素
3、 廣告的作用
4、 廣告創(chuàng)意衡量标準
5、 傳播媒介管理
6、 傳播通路管理
第四部分：品牌管理
1、建立合适的品牌管理組織
2、明确品牌 管理流程
3、品牌溝通的有效管理