随着經(jīng)濟增速放緩、消費習慣改變和消費升級跨入更側重于品牌階段，行業(yè)擠壓式增長(cháng)，白酒行業(yè)内企業(yè)競争成爲常态，名優白酒需求更加樂觀。同時(shí)，面對今年特殊疫情，高端酒業(yè)績(jì)平穩、渠道和終端很快恢複健康。次高端通過(guò)半年左右調整，第三季度基本恢複正常，無(wú)論是基本面還是市場(chǎng)對于高端、次高端白酒的認知均發(fā)生質(zhì)的變化。

一、名優白酒占位品牌優勢，引導消費者認知：

2015年以來(lái)名酒快速發(fā)展，品牌回歸價值明顯，各大企業(yè)利用資金優勢和上市平台運作市場(chǎng)。產(chǎn)品、品牌、文化和渠道相互協同，現邁入快節奏、穩步發(fā)展階段。 其中高端酒茅五泸供需良好，即使在疫情嚴重影響終端動(dòng)銷的情況下，業(yè)績(jì)依然穩健。同時(shí)廠家主動(dòng)控

貨和改變營(yíng)銷方式，截止三季度傳統渠道銷售基本與去年持平。以五糧液爲代表的團購渠道發(fā)力明顯，帶動(dòng)整體銷量上升。次高端：汾酒一枝獨秀，其他次高端上半年以去庫存爲主，三季度基本恢複正常。在消費者角度，消費升級，消費者更加側重于曆史名酒和品牌。少飲酒、飲好酒”成爲常态，在消費升級趨勢下，對于名優白酒需求持續增加。同時(shí)網(wǎng)絡和信息化的快速發(fā)展，消費者認知提升，名酒和非名酒分辨明顯，對品牌的忠誠度上升，消費者更加青睐于名酒品牌。 

二、名優白酒占位品牌優勢，積極開(kāi)拓市場(chǎng)

1. 高端：疫情之下，依然穩健增長(cháng)，批價上行，團購成爲營(yíng)銷重點

Ø茅台：直營(yíng)占比提升、電商和線(xiàn)下KA逐步放量、產(chǎn)品結構升級帶動(dòng)噸價提升，批價穩中有升，創(chuàng)出曆史新高，倒逼2021年提價預期。

Ø五糧液：上半年主動(dòng)控貨，靈活調節，不搞一刀切，疫情期簡(jiǎn)減輕渠道和終端壓力；同時(shí)，以公司爲主導的團購大力發(fā)力，據渠道反饋部分區域新增團購占比超過(guò)20%，批價從年初900元左右提升至目前的960-980元，經(jīng)銷商和終端盈利明顯增加。

Ø國窖：聚焦華中、西南等核心市場(chǎng)，以河南爲代表的聚焦市場(chǎng)增速在20%左右，華東市場(chǎng)開(kāi)拓順利，同時(shí)國窖和特曲提高打款價和終端指導價，品牌力得到明顯提升。

2. 次高端：汾酒一枝獨秀，上半年受疫情影響，三季度回歸正常

Ø汾酒：繼續實(shí)施兩頭帶中簡(jiǎn)的策略，拔高青花系列高度，三四季度對青花系列逐步提價，市場(chǎng)效果較爲理想，青花30有望借勢品牌邁進(jìn)高端酒。玻汾年初提價+控量，已經(jīng)打造成最具性價比、迎合消費升級的光瓶酒。未來(lái)竹葉青有望複制玻汾發(fā)展路徑。同時(shí)渠道方面華東、華南繼續大力開(kāi)拓市場(chǎng)，環(huán)山西市場(chǎng)渠道下沉和深耕推進(jìn)效果顯著，品牌複興值得期待。

Ø水井坊、洋河、今世緣、古井、舍得：上半年以去庫存爲主，報表普遍并不樂觀，但渠道反饋控貨力度較爲明顯，三季度正常發(fā)貨，預計單三季度均有兩位數增長(cháng)。

三、名酒代理權成爲核心競争力。

經(jīng)銷商是否具有名酒代理權成爲核心競争力，擁有茅台、五糧液代理權占據制高點。名酒廠家投入力度大，渠道費用支持，高端酒批價上升，渠道利潤增厚。同時(shí)，渠道更加側重于與廠家配合，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，注重終端動(dòng)銷。在信息化爲主的管理系統下，廠家議價權增強，對于渠道的管控更加趨嚴。（渠道反饋，五糧液信息化系統實(shí)施，掃碼系統上線(xiàn)，對渠道管控更加理性化，批價亦從年初900元左右上升至目前的960-980元；同時(shí)竄貨明顯減少，亦對批價提供很好的支撐。）